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直銷法出臺在即直銷巨頭猛攻中國

發布: 2004-05-01 00:00:00    作者: root   來源:  

hc360慧聰網 2004-04-07 16:44:37

 

    剛過20歲生日的世界直銷巨頭美國如新公司,把戰火燒到了安利門口。日前,如新全球執行副總裁兼大中華區總裁林克禮宣布,2005年上半年,如新的營養保健品系列將登陸中國市場,與安利紐崔萊保健品分庭抗禮。

    吃準高端保健品

    就在直銷立法前夜,各大世界直銷巨頭更積極地為中國投資項目而忙碌。安利前日在廣州擴建工廠項目余音未定,如新就在上海大張旗鼓地宣布在華投資保健品。

    林克禮證實,早在1998年,如新并購了Pharmanex華茂生物技術公司,其中也包括了Pharmanex在中國上海及北京的研發設施與位于浙江省的原料萃取工廠。他同時表示,如新已于去年底追加500萬美元,使華茂公司在浙江湖州的保健品原料提取生產設施擴大到500萬至1000萬美元。該工廠將為華茂旗下的核心保健品產品生產重要原料。這些產品全年在全球的銷量將達到2.5億美元。

    有知情人士透露,如新最近已開始與國內一些國內大型營養保健品工廠洽談收購事宜,他們可能將肩負供應如新全球保健品銷售系統的重任。

    林克禮表示,在海外,華茂營養保健品的銷售收入占到集團銷售的50%。同時高端保健品在華需求巨大缺口隱約可見。一位安利的經銷商向記者透露,從去年11月起,安利大部分暢銷產品的銷售大幅增長,平均銷售額比預期超出75%,而安利在中國目前正是以紐崔萊保健品作為主要銷售來源。

    面對當前保健品的巨大商機,如新總部決定在華追加投資,但林克禮坦言,目前如新在中國市場有三類競爭者,第一類是如善存這樣的美國品牌;第二類是像腦白金這樣的中國本土品牌;第三類就是安利的紐崔萊,但如新并不怕與他們競爭。

    決定全面進軍中國

    自去年18日如新在中國廣州開設第一家專賣店啟動中國戰略后,僅一年營業額就達到3.3億元。由于中國市場潛力巨大,如新總部在一個高層會議上決定,如新產品將全面進軍中國市場。記者在如新中國公司總裁辦公桌上看到一份產品推廣時間表,上面標明著如新旗下從高、中、低端共5個品牌在2004年和2005年投放中國市場的具體時間,這些產品包括護膚品、保健品和彩妝。

    市場人士分析,如新此刻急于全面進入中國市場,并且加大在華投資,與即將出臺的《直銷法》不無關系。

    林克禮日前在上海表示,中國直銷立法明年初可能出臺,如新對中國直銷法保持觀望態度,并隨時調整如新在中國的經營模式,但不管怎么樣,專賣店的模式將不會放棄。

    目前如新在中國擁有115家專賣店,由于專賣店的業績發展很理想,因此如新計劃在2004年內把中國的專賣店增設至200家,2006年達到500多家。

信息來源:中國網 

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