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《直銷法》出臺在即 直銷巨頭動作頻頻暗中較勁

發布: 2004-05-01 00:00:00    作者: root   來源:  

直銷業年內將立法 四家直銷實驗基地悄然掛牌

管理問題面臨考驗 直銷立法能否逼醒內資企業?

  “直銷法即將出臺的消息讓很多人對直銷行業有了一些不切實際的期望,這將直接影響到銷售隊伍的穩定性和質量,因此我們要通過一些手段來消除隱患。暫時停止招收特約經銷商就是我們

的一項舉措。”昨天,安利中國公司有關人士就其從本月起暫停擴充銷售隊伍主力軍———特約經銷商一事這樣答復記者。

  ■安利采取行動應對直銷立法

  據了解,安利的銷售人員主要由特約經銷商和銷售代表組成,特約經銷商一般都是銷售代表中的優秀人員經申請后獲準的,他們在負責銷售的同時還有權推薦社會人員成為普通銷售代表。盡管安利方面極力回避這一問題,但業內人士評價安利的這一舉動是近來外資直銷巨頭針對中國即將為直銷立法所采取的動作。

  與此同時,近一時期一些全球直銷巨頭企業的高層更是頻頻訪華或是發表對中國投資的長遠規劃。雅芳的有關人士就表示,今年他們將進一步加強對政府在立法過程中對企業調查的配合力度,同時將提出更多的建設性意見和建議。

  ■外資巨頭不會大變身

  在外界看來,直銷立法對外資直銷企業是一種解脫,目前業界就已有傳言稱,一旦直銷法公布,安利、仙妮蕾德等老牌直銷企業可能會關閉專賣店,遵循在海外一直沿用的業務代表上門直銷方式。近日廣州某媒體還傳來消息,說雅芳準備在國家公布直銷法后不再開新店,甚至要關閉現有的專賣店及專柜。

  不過,雅芳中國區有關人士立即對此進行了澄清。她表示,雅芳現在在中國的店鋪專柜銷售網絡是一種長遠規劃,絕對不會關掉。而且由于國家對“店鋪+直銷員”的方式十分鼓勵,他們會一直堅持下去,繼續執行此前宣布的每年在中國開500家新專賣店及專柜的計劃。

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