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奧林巴斯四市試水直銷 劍指索尼佳能

發布: 2004-05-01 00:00:00    作者: root   來源:  

  4月1日,是奧林巴斯廣州工業有限公司正式掛牌掛牌的日子,廣州奧林巴斯將成為奧林巴斯全球最大的數碼相機生產基地。同時,奧林巴斯也選擇了這一天在京滬穗深四市試水直銷。

四市試水直銷

  從4月1日開始,北京、上海、廣州、深圳四市的奧林巴斯銷售渠道將由奧林巴斯(中國)投資有限公司直接供貨,在這四個城市里面,已經完全沒有昔日“總代理”的概念了。奧林巴斯原來的兩個數碼相機總代理神州數碼和深圳奧美迪在這四個城市里面將如其他所有經銷商一樣平起平坐。

  其實奧林巴斯將試行直銷的念頭去年初就已經初露端倪,但直到今年3月,奧林巴斯的銷售渠道才正式接到奧林巴斯(中國)要在四個城市開展直銷的通告。奧林巴斯廣州客戶服務部的負責人向PConline表示,奧林巴斯試行直銷,也是順從渠道扁平化的趨勢。而廣州神州數碼的相關負責人也表示奧林巴斯目前試行直銷,其實對他們的影響并不大,畢竟四個城市以外的廣闊市場依然實行著總代理制。

  而渠道對于奧林巴斯這次試行直銷,普遍都認為奧林巴斯是要借此機會整頓渠道。在舊的總代理制度之下,不同總代理根據經銷商提貨的多少會給予一定數量的返點,這就造成了下游經銷商產品成本不一,表現到市場上的產品價格也有差別,這對于奧林巴斯規范全國市場價格體系不利。而試行直銷后,下游經銷商可以直接繞開總代理向奧林巴斯提貨,經銷商都表示這樣可以縮減他們的經營成本,長遠來說會是好事情。

市場過渡平穩

  盡管直銷長遠對于經銷商是有利的,但經銷商同時也在觀望由奧林巴斯直接供貨后,原有的市場價格體系是否會遭到破壞。于是從3月開始,這四個城市的奧林巴斯經銷商幾乎都停止向原來的總代理提貨,以清掉庫存,這也導致近期市場上奧林巴斯數碼相機大規模缺貨。

  而步入4月1日的交接期后,市場也在平靜中完成了過渡。北京、上海、廣州、深圳四市市場并沒有因為直銷的到來而引起波動,原有的市場價格體系也保持著穩定。經銷商透露,從奧林巴斯4月1日公布的直接供貨價格體系來看,盡管部分機型的提貨價有升也有降,但總體價格依然與原來總代理提貨的價格相近,并沒有因為縮減了中間環節而大幅降價。奧林巴斯廣州客戶服務部的負責人也表示,為了為此市場的穩定,在試行直銷期間奧林巴斯所提供的提貨價將與原來的總代理價格持平。畢竟這次試行直銷的城市只有四個,這四個城市之外的全國市場依然由原來的總代理掌控,如果直銷區域市場價格得不到有效的控制,將直接影響到全國市場的穩定。

  盡管如此,但下游經銷商同時也對直銷的操作手法表示疑慮。據了解,以往經銷商從總代理提貨時會有一定時間的賬期,但是從奧林巴斯提貨卻是用現金交易的,而且奧林巴斯還規定經銷商必須每個型號都要提貨,這無疑會加重小經銷商的經營風險。

  邁出了產品國產化,并在國內開設了奧林巴斯全球最大的數碼相機生產基地后,試行直銷成為了奧林巴斯今年決戰索尼、佳能打出的第二張皇牌。但這張皇牌能否像已經完成渠道扁平化的索尼、佳能那樣風光,還有待市場的殘酷考驗。

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