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新創裔國際系統羅玉枚:創造自我,追求無我

發布: 2011-01-26 14:41:24    作者: 吳欽廣   來源: 新華商  


在這個浮躁、個性張揚的直銷行業,傳頌著太多的成功故事。而作為隆力奇新創裔國際系統創始人、“二星董事”的羅玉枚女士給人的感覺卻是低調和神秘。

記者曾多次接觸過羅玉枚女士,在臺上不見其口若懸河,在私下也不見其高談闊論,更多的是她對公司對系統的用心感恩和推崇,還有對伙伴的平實關切和指導。

面對很多常人渴求的表現機會,羅玉枚出人意料地冷靜,她不愛出風頭,寧愿把拋頭露面的機會讓給伙伴,而注重實干和幕后服務、戰略指導。這種難得的品性不但沒有讓她“隱退”于系統,反而贏得了更多人的支持和信任,讓她更加突出。在羅玉枚的帶領下,新創裔國際系統短短幾個月已躋身直銷系統中的“黑馬”,成為隆力奇眾多系統中業績增長最快的一支勁旅,她本人也屢獲殊榮。

這位被伙伴親切稱為“May姐”的平凡女性,究竟是如何在直銷領域取得成功的?在記者的追問下,她動情坦述了多年來辛酸的心路歷程和管理秘訣,讓人不禁動容,為之嘆服。

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成功的最大動力

 

在從事隆力奇事業之前,羅玉枚曾在傳統行業摸爬滾打了十幾年。81年,時年21歲的她離開家鄉湖南來到澳門發展,在一家制造廠從質檢員做起。憑著善于學習、覺悟、吸取教訓的好習慣,她不到半年就升為質管,一年升為主管,一年半榮升為廠長。

86年,她和丈夫吳宏一起創業,從事過投資企業、制衣廠、蠟燭廠、房地產、機械廠、化工原料公司、光碟制作公司、外貿進出口公司等生意。雖然他們非常努力,但在創業初期還是免不了遭遇資金難、管理亂、客戶少等種種窘況。夫妻兩人風雨攜手,越挫越勇。

正當她的事業有了起色的時候,9710月,她的父親因晚期肺氣腫病在醫院去世,這對外表堅強內心敏感的羅玉枚來說,不啻是一個巨大的打擊!而這也對她往后的人生產生了深遠的影響。

自她的父親患病以后,已斷斷續續住院三年。每日耗費六七千元,出狀況時甚至一兩萬元。她把所賺的錢都投入到治療中,常年的高額醫療費用讓她的生意不堪重負,最后她賬上只剩下5萬元,眼看用不了幾天,她愁得焦頭爛額。父親心疼女兒,執意要從原來兩人的二等病房轉到集體的三等病房,羅玉枚剛開始不放心就不同意,后來在父親苦口婆心的勸服下,更由于沒錢沒底氣,心存僥幸的她最后簽字同意了。

沒想到,就是這個決定讓羅玉枚痛徹心扉、后悔不已。轉病房后一個月,她父親就去世了。其實父親的去世是由于醫療事故,醫生搶救不及時,但重孝道的她卻把父親的死歸咎于自己的責任,她怪自己當初為什么沒錢,怪自己為什么要同意轉病房……強烈的自責讓她多年來一直耿耿于懷,每次提起都熱淚盈眶。

“不要怪別人,只怪當初自己沒能力。我當時就下定決心,發誓一定要賺很多很多錢,發誓一定要成功,發誓絕不能讓這樣的事再在我家族的任何一個人身上重演!我不成功比死還要痛苦千倍萬倍!我成功最大的動力來自于父親,是父親的逝世讓我終生有了源源不斷的強烈成功欲望。”

    羅玉枚說,一個人如果只是為自己,遇到困難就容易放棄。如果為家庭,為自己所愛的人,就會有跨越一切的動力和勇氣。懈怠的時候想起父親,她滿身干勁;失敗的時候想起父親,她卷土重來。她把對父親的愧疚、對自己的承諾融入到人生使命中,告訴自己,無論經歷什么困難,只要一息尚存,就絕不罷休。

 

風雨直銷路,柳暗花明

 

2003年,在貴人Amy的介紹下,羅玉枚第一次接觸直銷。直銷不同于傳統行業的獨特運作模式深深地吸引了她,草根階層的創富歷程刺激了她敏感的神經,敢想敢干的羅玉枚果斷行動起來,一邊經營傳統生意,一邊試水直銷,“兩條腿走路”。

一開始,羅玉枚不懂直銷的深淺,心態沒有歸零,用傳統生意的方式來經營直銷,雖然非常努力,但做不出結果,還被人誤解。一時的困境并沒有讓她退縮,她繼續堅持著,并認真反思自己,總結別人的成功經驗,調整方法繼續摸索,慢慢摸索出一條直銷的門路:直銷應該只是一種生活方式,不應太計較一時表面的得失,而應把它融入生活于無形,生活無處不直銷,直銷其實就是學做人做事!開悟后,羅玉枚樂于幫助別人,身邊的伙伴越來越多。短短數年間,她升至最高級別,手下聚攏了一大批價值觀相同的直銷精英。

后來,由于公司損害經銷商利益的事時有發生,還背信棄義,讓經銷商伙伴無所適從,作為系統的當家人,羅玉枚對此非常痛心和無奈,不顧被人誤解、懷疑甚至辱罵,努力為伙伴尋求出路。

直至20103月,羅玉枚在多方考察以及業內專家禹路先生的指引下,攜手隆力奇這家具有二十多年歷史的拿牌中國日化巨頭。隆力奇董事長徐之偉先生宏大的格局、禮賢下士的謙遜品德深深吸引了她。在隆力奇,羅玉枚看到了民族品牌的崛起和未來,感受到了優質產品的魅力,更重要的是,隆力奇誠信經營、海納百川、厚待經銷商的企業理念,讓她倍感安全和溫暖,這對經歷過直銷傷害的人來說,是最打動人心的。她立志把中華五千年的優秀養生文化發揚光大,以造福人類健康、幫助人們成功為使命,給合作伙伴營造一個陽光、安全、有前景的平臺。大批的經銷商伙伴被她的人格和隆力奇的大平臺所感召,始終不離不棄,紛紛平移加盟。

20104月,新創裔國際系統正式成立,由6個核心領導人羅玉枚、吳宏、吳婷、曾少芬、林藝達、楊玉梅合資注冊成立,以利潤共享的方式讓大家齊心協力。據羅玉枚介紹,“新創裔國際系統”的命名意味深長,寓意“創造奇跡,邁向成功,造福子孫后裔”,把隆力奇的直銷事業一代代傳下去,跟隨隆力奇一起基業長青,走遍全世界。

新創裔國際系統上下一心,成立才8個月時間,已形成了萬人規模,遍布廣東、湖南、廣西、山東、福建等多個市場,業績增幅在隆力奇各系統中穩居首位。羅玉枚成為隆力奇直銷聯盟五大常委之一,榮獲二星董事。今年12月的公司年會上,羅玉枚也榮獲公司名車大獎。另外,在此前上海召開的萬人培訓大會上羅玉枚獲得世界潛能激發大師安東尼·羅賓親自頒發的全國銷售貢獻獎,這個獎全國只有兩人榮膺,一個是亞洲銷售女神徐鶴寧,另一個就是她。

在博川國際系統創始人張博川眼中,羅玉枚是一位值得信賴的伙伴和不可多得的系統領袖,他看好羅玉枚在隆力奇的后續爆發力。曾經有人找徐之偉董事長合作,讓他推薦一個好的系統作為領路人的時候,徐董就指著羅玉枚說,“你和新創裔國際系統合作吧,她們是最優秀的團隊,你們和她合作,我放心,你們更應該放心。”

正是公司高層的鼎力支持和伙伴的極力推崇,給了羅玉枚無窮的信心和干勁。在羅玉枚心中,新創裔國際系統目前取得的一切成績都是大家同心協力的碩果,她自己永遠都是為伙伴保駕護航的堅實后盾。她將矢志幫助更多的伙伴在隆力奇走得更好,更遠。

  

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與隆力奇集團董事長徐之偉合影

 

    新創裔國際系統的管理哲學

  

究竟新創裔國際系統為什么具有懾人的靈魂呢?不到一年的時間,系統何以爆發出猛烈的發展態勢?

為打造業界第一的百年系統,新創裔國際系統從一開始就引入先進的系統理念,實行“企業化運作,軍事化管理”。緊隨公司發展步伐,隆力奇分公司開到哪里,系統工作室就跟誰開到哪里。新創裔國際系統目前在廣東、湖南、山東、廣西等均設立了多個系統分公司和工作室,系統的講師合理調配到每一個市場,形成良性循環。

針對目前直銷人員渙散、理想散失、執行力低下的弊端,新創裔國際系統強調借鑒軍事化管理。所謂軍事化管理,即按照部隊要求進行統一著裝,統一學習,統一訓練等等,一切按照部隊的日常生活規律辦事情。軍事化管理培養經銷商的鐵血精神,打造高效執行團隊。如果經銷商堅決服從領導指令,堅決執行系統的既定方針和策略,并且在執行中注重配合,講究協作,那么這個系統就具有了超強的戰斗力,就一定會攻無不克、戰無不勝。目前,在統一著裝上面,系統沒有強制性要求,他們更主張個性化的裝扮。因為每個人的氣質、身材、外觀不一樣,個性化更能展示出一個人的魅力。

羅玉枚認為,要帶出一個好的系統,不僅需要錘煉出行為如鐵的外表,更需要培育出激情似火的靈魂。用軍事化管理提升系統文化,最根本的是提高系統靈魂鑄造的質量。沒有精神的團隊不堪一擊,稀拉團隊打不了硬仗。承擔責任不找借口,解決問題不留隱患,遵守紀律沒有特殊,完成任務沖鋒在前。

為了防范過于強調軍事化管理可能造成的系統活力喪失的隱患,羅玉枚推出了“系統平衡理論”:系統第一要像家庭,第二像學校,第三像軍隊。系統之所以要像家庭,是要營造家人般的親切感,互幫互助,協作溝通,使伙伴充分發揮創造力;要像學校,是要重視對經銷商各方面的教育培訓。品質是素養的修煉,不注重品質修煉的團隊,很容易將業績變成罪惡。還要“因材施教”,對于講師的培養,根據個人的特長和興趣來確定演講的定位。選擇人才,態度是第一位的,能力可以慢慢培養;要像軍隊,就是實行軍事化管理,在系統中普及兵商文化。羅玉枚認為,世上沒有絕對完美的系統,只有不斷改進的系統,只有永續平衡的系統。只有兼顧各方的力量,規避不利的因素,系統才能穩健發展。

1017,由新創裔國際系統與浚星、隆運三大系統聯合承辦的隆力奇新產品發布會暨隆力奇廣東形象大使選舉在廣東珠海召開,徐之偉董事長等公司高管和各系統領袖攜2700多人熱情參加,取得了圓滿的成功。會議結束后,徐之偉董事長對這次會議給予了高度的評價,號召隆力奇其他團隊系統學習隆華的這種專業化系統運作經驗,把隆力奇推廣到全球。此次會議的成功召開,進一步加大了隆力奇在廣東及周邊地區的影響力。這從一個側面反映出廣東三大系統強強聯手,綜合管理水平上了一個新臺階。

   當記者問羅玉枚,新創裔國際系統具有什么獨特魅力?她笑著說,“我們不打造個人魅力,我們打造系統魅力。個人品牌是系統品牌的濃縮,我們要求伙伴先從自身做起,但最終目的是為規范整個系統,打響新創裔國際系統的品牌。我們更強調合作共贏,將合作的種子播在每個人的心中。‘求大同,存小異’,摩擦總是有的,原則不觸犯就行。看人主要是看他的長處,重情重義,對彼此寬容,再寬容。這樣系統內慢慢就會形成一股牢不可破的向心力,上下一心,推動系統高速運轉。”

 

施比受更有福

 

和羅玉枚聊天,她說得最多的是,“不管多艱難,都要把信任我們的伙伴帶好。給伙伴們營造一個良好的平臺,為他們保駕護航。”同時,她還嚴格要求自己以身作則,她常常說,“伙伴不是聽你說什么,而是看你做什么。”

曾有新創裔國際系統的多名經銷商對記者透露,羅玉枚對他們的付出,是非常無私和大氣的。羅玉枚對經銷商的知識投資和旅游投資非常慷慨,鼓勵伙伴努力投資大腦,開拓視野。系統更是常常主動邀請艾莫、禹路、安東尼·羅賓、陳安之、徐鶴寧、杜云生、許伯凱、梁凱恩、時臺明等等國際知名的培訓大師來給系統伙伴們充電。有一次,徐鶴寧推廣安東尼·羅賓的培訓課程,每人2萬元,羅玉枚毫不猶豫就把20萬元的報名費用打到她的賬戶,請新創裔國際系統的優秀伙伴去培訓。陳安之知道后,就說:“很少有人像羅玉枚這樣做的,她不成功都難。”還有,請優秀團隊伙伴去泰國旅游,全部安排妥當,花了20萬,不用伙伴掏一分錢。本來可以選擇跟團,比較便宜,但為了讓他們玩得更開心,她不惜高價選擇自由行。

“不管自己有多辛苦,取得成績后,把功勞歸于別人,別人第一次可能會覺得怪怪的,第二次會覺得不好意思,第三次會內疚,第四次會嘗試配合我,會朝著我希望的方向來配合,這就間接達到了我要的結果。所以很多人七年來都跟隨我,不離不棄。”

除了對系統的無私奉獻,羅玉枚積極回報社會,經常參加慈善活動。2006年在韶關清遠資助100名貧困學生讀書。2007年帶領團隊為肇慶懷集會龍小學贊助二十幾萬建校舍。在香港世界宣明會助養兒童四個,撫養到18歲。汶川地震時帶動系統捐款180多萬,2009年她給中國扶貧創業基金會10萬,今年玉樹地震她個人就捐贈5萬。給廣州南沙政協扶貧基金15萬……羅玉枚由此獲得政府和社會的廣泛贊譽,榮獲廣州市南沙區政協委員、2008亞太區慈善大獎、亞太直銷論壇永久會員證書等等。

“錢財只是身外物,不要讓物欲腐蝕氣節,愛心比金錢更貴重。施比受更有福。人生的價值不是擁有多少,而是留下多少。人生的價值在于貢獻,和對他人的影響。”羅玉枚一直堅信,有大付出才可得回報,付出也是一種享受。人格,會釋放出超越權力的領導力。

對于新創裔國際系統的未來,羅玉枚充滿信心,她說,等系統步上成熟軌道之后,她寧愿退居二線當顧問,專心專注為伙伴們服務,保駕護航。

 

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新創裔國際系統精英感言

 

吳宏

機遇只會降臨到那些有準備的人身上,而我們要做的就是充實我們的頭腦,積累人脈。            

 

曾是大型國企領導班子成員,涉足多個行業。

    “新創裔國際系統推崇勤奮努力、百折不饒的直銷精英,幫扶有困難的團隊成員,互相提攜,精誠團結。”多年來,夫妻兩人相濡以沫,吳宏懂得她剛強的外表下那顆柔軟的內心,懂得她的重情重義,不吝付出。

 

吳婷

     別人能,怎么我不能?沒有不可能! 

 

     80后,畢業于臺北醫學大學,已從事直銷六年多。

    “在新創裔國際系統感覺很安全、很溫暖,身邊都是可以保護我們的欄桿,只要有任何困難或阻礙,May姐和吳大哥都會第一時間走到拍檔前面解決所有問題。May姐替別人想比替自己想多很多,替組織想比替家庭想得更多!是一個非常有安全感的大家長!”

 

吳丹  

 

    放棄者絕不成功!成功者絕不放棄!

 

    曾考上臺北醫科大學呼吸治療系,為直銷放棄了臺灣學位。18歲開始經營直銷。

    “新創裔國際系統就像一只航空母艦,不管是多大的浪都可以讓你安全過渡,會幫我們擋下所有風浪,給我最好的環境去經營生意。May姐不但是我的媽媽還是我的偶像!她剛柔并重,非常有善心,做事有原則,是一個非常有人格魅力的領導人。”

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