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陳亮:直銷向左,傳銷向右

發布: 2011-11-17 16:37:46    作者: 陳亮   來源: 當代直銷  

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        隨著國家六部委對傳銷的打擊力度逐漸加大,傳銷和非法傳銷等一些行徑離人們的生活越來越遠了,這是好事。也隨著直銷企業更多的去自律、更多的去做行業形象方面的事情,對中國直銷行業環境而言是利好的消息,能進一步改善人們對整個行為的看法,這也是好事。現在的市場現象是:直銷向左,傳銷向右,直銷和傳銷真正分道揚鑣了!

        安利(中國)日用品有限公司總裁黃德蔭先生在出席某次公眾形象提升論壇上的一次演講上談到,對于直銷行業來說,行業形象的建立是一個挑戰性非常強,難度系數相當高的工作,這其中主要有5個方面的理由:

        一是由于直銷銷售方式的個體特點,企業主體的亮相不夠,對推銷員個人的依賴性過強,人的形象夠好、素質夠高,行業的形象就好;否則就差。二是因為直銷的工作方式靈活、時間自主,投入少、風險小,直銷行業往往因為門檻低而從業人員數量多,如果公司的培訓和管理跟不上,這些人的素質就很難保證,行業形象的建立也是難上加難。三是在推銷的過程中,直銷員每天都會遇到很多拒絕和誤解,必須不斷打氣、鼓勵,做好心態建設,必須依靠成功榜樣的傳授和帶動,否則就會朝著夸大渲染、制造群體聲勢,甚至個人崇拜的方向發展,很可能產生一系列問題。四是直銷是一個背負歷史包袱的行業,立法之前給人們留下了很多先入為主的負面印象,所以在中國建設直銷行業的形象,對企業來說是一項很大的挑戰,“我們不是從零開始,而是從負數開始,需要付出更多的努力”。五是雖然政府主管部門在打擊傳銷方面做了非常多的工作,但是傳銷作為一種經濟犯罪活動,在一些地區依然存在,并且他們往往打著直銷的旗號,或者以資本運作等名義興風作浪,對于很多消費者來說,有時候依然不能辨別傳銷與直銷的區別,這也是直銷行業在現階段不得不面臨的一個現實。

        我很贊同黃先生的此種觀點,從我們中國直銷商業文化研究中心的中心工作來看,就是促進中國直銷行業的整體形象的進一步提升,畢竟直銷回到了產品銷售的原點,真正落到了“冷靜期”,直銷的行業形象是需要企業、媒體、大眾、政府共同去解決和促進的一件事情,只有形象得到改善了和被大眾更加認可了,企業的市場銷售業績才能真正和它們的品牌形象成正比。這樣行業的環境也才會更加清晰純凈了,否則,就永遠是在直銷傳銷的渾水里打轉,行業得不到長久發展,消費者總是深受受害,這樣的結局是我們大家都不愿看到的。

        在當下的中國直銷市場,有幾個信息可以被我們所關注,因為這樣的現象才是我們這個行業的生機之所在。一個現象是一些職業經理人和系統團隊不再那么頻繁地跳槽了——這是一個好現象,他們的穩定有利于公司有利于市場更有利于這個行業,沉下來扎扎實實地做事,大家都歡迎,這個行業也會成長得更快。第二個現象是康力公司通過自己的特有的模式收購、整合了不下十家未拿牌的公司和團隊,這也是一個好事情,用康力公司管理者的話來講就是,他們這些人也是踏實做事的,只是現階段遇到了一些這樣那樣的發展問題,我們康力作為孵化器來扶持他們促進其成長,也是公司正常的發展和可以理解的公益。第三個現象是一些企業管理者例如張旭輝和一些系統領導人例如王國建,離職出來創業做直銷公司,這也是很好的一種現象,畢竟中國直銷如何創新性地發展,如何復合營銷、異業聯盟式的發展,現在誰都沒有一個定論,只有勇于探索勇于實踐,中國直銷才會有真正的希望!

        (作者系中國商業文化研究會直銷商業文化研究中心常務副主任、《當代直銷》雜志主編)

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jqka_1398 2015-12-17 06:07:55 來自 IP:27.203.16.*
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