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易園翔:拋棄枷鎖,浴火重生

發布: 2019-03-25 09:29:34    作者: 易園翔   來源: 直銷道道網  

  進入2019年,大家普遍感受到直銷行業面臨的寒氣與冷冬。
  權健事件之后,華林又相繼倒下,直銷企業的老板們各個心里沒了底,到底直銷還能不能做下去?這一問題困擾了眾多直企決策者。據我了解,眾多有上市背景的企業停止或暫停了直銷業務,同時也解除了合作團隊合作協議,本部業務己趨向零業績。甚至有的直企老板也萌生過丟棄直銷業務板塊的想法,只是擔心一旦宣布不做直銷后,原有的業務團隊會起哄,所以才沒宣布而己。
  他們確實覺得不值得去這樣冒險,因為隨時都有一把“劍”(《直銷管理條例》與《禁止傳銷條例》)懸在頭上,也就會牽涉到多層次、跨區域、產品受限等問題,這是根源所在。
  在實際工作中,各直銷企業遇到的實際困難就是各地都報備不了會議,而且媒體敲詐事件頻繁發生,更有甚者,經銷商碰瓷現象愈演愈烈,企業成了“打土豪”的對象,但這些企業只能打落牙齒往肚里吞,有苦不能說。
  另一方面,一些怪象、亂象叢生。趁直銷公司不能正常開展工作之際,一些所謂打著新零售、新微商、去中心化思想的模式迅速崛起,這勢必會讓市場更亂。由于他們具備更加零碎、創業者低齡化、隱敝性強、初生牛犢不怕虎等特點,還有不交稅、偷漏稅等情況就更不用說,夸大功效更是他們的家常便飯,由于他們不說自己是直銷,但卻采用多層次,也無跨區域的限制,因此這使得監管難度更大,這場對直銷的整風運動勢將會成為助紂為虐的笑話。(花生日記就是做大了才發現它是傳銷的案例)。
  以上種種跡象,不得不使人叩問:中國直銷業還能存續嗎?權健與華林這兩家受處罰的企業,其經銷商人數超百萬,他們該何去何從?
  通過對二十多家企業的走訪,以及與各界大佬的深入交流,我認為應該確認以下幾點:
  一、本次因權健而引發的“百日行動”看似對直銷行業造成了重創(大多數企業同比至少下降50%),但從長遠來說,對行業其實是一件好事。
  1.這個行業確實有很多“宿便”(如:夸大宣傳、唯利是圖、不規范運作等)。但大多數企業的大多數經銷商是規范的,這次清理,相當于一次排毒的過程。
  2.以前大家藏著掖著的問題,如多層次、跨區域、超批產品等一系列問題浮出了水面,這一切都與非國際慣例的《兩個條例》有著密切的聯系,從而也讓政府開始重視這個行業的垢病,從而審視立法問題和執法問題。今年的兩會就有人大代表提出修改《兩個條列》的議案,而最近相關部門做的一系列調研會議也應該與此有關。
  3.通過這個“百日行動”,會讓行業全體人員更加警醒,更加小心前行,倍加珍惜,從而也給所有規范的企業和從業者提供了一個公平的市場競爭環境。
  因此,所有直銷從業者應當拋棄心靈的枷鎖,跳出“行業Game over"的擔憂,確認“行業Go on”的邏輯,對行業的未來穩定健康發展充滿信心。
 
  二、權健與華林的企業舞臺倒塌了,兩家企業超百萬經銷商的出路應該給予引導。
  1.要認識到百萬人的群體是牽涉到社會穩定的,所以應該采取引流措施而不是堵殺策略。
  2.要妥善處理“善后”。企業欠客戶的貨,政府一定要督導企業發出去,建議成立善后工作小組,妥善安排各類停止業務后的后續工作。因為若新客戶沒拿到貨,從而引發糾紛,這勢必會給社會安定團結帶來巨大隱患。
  3.同時應對這兩家經銷商做一個引流方案,至少不能封堵,因為一旦封堵就會引發百萬經銷商團隊都無所適從且產生恐慌,這樣就會給社會安定帶來隱患,甚至個別團隊人員會走向歪道(如1998年“四二一”之后出現的“1040”工程就是深刻的教訓)。
  最近出現的華林團隊去前申牌公示企業的“借尸還魂”報道,使很多直企有了“愛也不能愛,恨也不能恨”的感受!
  4.通過我對權健和華林眾多經銷商的接觸,我感受到,其實華林與權健的團隊人員十分可愛,非常純潔,絕大多數是從沒做過直銷的“小白”。夸大功效,虛假宣傳的只是個別人。由于他們經歷了“大事件”,他們絕大多數人會備加珍惜,更加規范。如果他們轉入正規的直銷企業,只要引導正確,他們終會“浴火重生”,迅速走向正道!
  三、在行業敏感的時間窗口,直銷從業人員需要有“選擇”的智慧。
  在這里,我也給各位正在進行選擇的團隊提一些建議,如果你要重新選擇公司,千萬別盲目抉擇,否則真會再次重演”選擇不對,努力白費”的悲劇。
  1.一定要選有直銷牌照的正規公司,千萬別去選擇那些無牌的不規范公司。
  2.有牌公司的含金量也是不一樣的,這就要看你們團隊人員所在區域的覆蓋面是否與拿牌企業被批準的直銷區域相匹配。因為批準的直銷區域將決定你們團隊是否能在當地開會以及開展直銷活動。
  3.每一家公司的文化理念都是不一樣的,如果原團隊運作的理念與新接納公司的理念不符,勢必在日后運作中出現水土不服或血型不匹配的各種不良反應。
  4.在進入新公司運作時,一定要嚴格遵守新公司的相關規范去運作,一定要“前事不忘后事之師”,吸取過往的教訓并規范前行。不要以為新公司的規范是對你的設限,應以前公司為戒,切忌夸大宣傳、虛假宣傳。
  當然還有很多細節,如產品、制度、支持力度、對接方案、管理團隊的穩定性、決策人的意識形態等細節都需要一一權衡,但以上四點是關健。
  總之,不經歷風雨怎能見彩虹?我相信整個直銷行業已迎來了“拋棄枷鎖、浴火重生”的重大轉機!冬天即將過去,春天就要到來,經歷陣痛之后的直銷行業將迎來又一波新的曙光。
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