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武林風起云涌 直銷人都去哪了?

發布: 2019-04-16 16:32:21    作者: 佚名   來源: 直銷道道網  

  有沒有發現?曾經那些每天披星戴月,早出晚歸,沒事抱個大獎,開輛豪車,周游列國的直銷人,近期都沒了動靜。
  在經歷了權健事件和百日行動的雙重考驗之后,直銷行業已然發生了天翻地覆的變化,當前直銷人的生存狀態以及去向是值得關注的問題。
  相信大家也都跟道道君一樣非常好奇,這中國千千萬萬的直銷人到底去哪了?在這沉寂的背后,又將會有怎樣的狂風暴雨來臨?
 
  直銷武林風起云涌,直銷人去哪了?
  2019年,在權健事件和百日行動的雙重壓力之下,直銷企業的市場活動受到了重重限制,甚至大部分企業的市場業務處于停滯狀態。企業、職業經理人,處于市場一線的直銷人,以及行業的第三方服務機構或者行業媒體,都面臨著各自這樣那樣的困境。
  面對這樣的寒冬,像往年直銷人們呼喚的“抱團取暖”,顯然放在今天并不那么管用。
  尤其是一成不變的抱團更是等死的節奏,唯有適應時勢,轉變思維模,式以及尋求突破,方可在這“愁云慘淡”的直銷行業和日新月異的大環境下殺出一條活路。
  那么問題來了,在這樣的局勢之下,廣大直銷人都去了哪里?
 
  去向一
  靜觀其變,伺機而動
  在當前這種局勢之下,大部分的企業和直銷人都選擇停下腳步,觀望行業走勢。但他們并不打算退出直銷江湖,只是靜觀其變,伺機而動,以不變應萬變。他們都在等待新的時機,或者說等待浪潮退去,再重新上路。
  對于直銷始終堅持“忠誠守望”的這類企業或者直銷人,要么是直銷的忠實“發燒友”,是天生的樂觀派,他們堅信,風雨總將過去,中國直銷的未來一定依然光明無比;要么就是屬于安于現狀型群體,尤其是從事直銷多年的“老人”,在他們眼里,唯有直銷才是圣經寶典。
  說到底,這類群體過于固步自封,缺乏適應新變化的勇氣和能力罷了。
 
  去向二
  轉型新業態,另謀出路
  2019年,是整個直銷行業的一個轉折點,就像98年一刀切一樣,如今的直銷行業也面臨著許多未知數。
  在當下直銷陷入困境之時,有部分直銷人選擇了放棄直銷,與直銷“相忘于江湖”。因為他們對直銷新政和行業環境深感迷茫,看不到希望和未來,所以選擇獨善其身,遠離直銷。
  而選擇離開直銷的這部分人,絕大多數轉向了微商、社交電商、新零售等新業態。又或者,轉型成為了傳統代理商。無論如何,在直銷行業普遍低迷的背景之下,尋求轉型是必然出路。
  而目前的風口,便是以微商、社交電商、新零售等這類重社交網絡、重用戶粘性、重客戶流量、重內容營銷的潮流模式馬首是瞻。
 
  去向三
  改頭換面,另行起盤
  由于權健事件的影響,直銷行業遭受媒體和消費者的質疑,甚至把直銷等同于傳銷。那么,大伙兒想要做直銷又不能明著來,如何是好?
  當然是改頭換面,另起盤子最為直接!
  就如業內某位人士所言,最近身邊好些朋友自己起盤了,他們有的曾經是掛靠的盤,有的曾經是經理人,有的曾經是領導人。具體事例在此就不一一陳列。
  這些新盤在開展市場時,不宣導直銷,改為以微商、社交電商或新零售等其他的概念操作。
  道道君跟業內專業人士任冠衡交流時,他提到,盡管現在很多新盤子都不承認自己是直銷,但實際上隨處都蘊含著直銷元素,只是換了個名字而已。
  但無論如何,在這種形勢下,這或許不失為一個好路子。
  所以有句話不是這樣說來著:萬物皆是相對的,對某些人而言當前也許是最壞的時代,但對某些人而言恰恰是最好的時代。
 
  去向四
  保健品不好做,那就做護膚品!
  自2019年1月初,13部委聯合開展保健品市場亂象整治的百日行動以來,以直銷為主的大健康產業領域,尤其是主營保健品的企業,其市場遭遇最苦逼的時期。市場營銷人員在講解產品是處處碰壁,無所適從,哀怨聲一片。
  企業需要生存、市場需要運轉。既然保健品不好做,那做護膚品總行吧!
  這是道道君們近期在走訪企業交流時,企業說得最多的一句話。
  據了解,有部分直銷企業2019年初便開始轉變產品營銷策略,不重點突出保健品,改為研發生產護膚品、保潔用品或其他保健品之外的快消品。當然,一款產品從無到有,從研發生產到市場投放再到品牌塑造等等,是一個漫長且高成本的過程。
  但是,邁出一步也總比干坐在家里等上天下雨,等上帝眷顧來的強。
  今天,無論是全盤否定直銷,還是高舉直銷旗幟永不倒都是不合時宜的做法,我們需要轉變觀念,把“直銷+”改為“+直銷”,把一切好的有發展前景的商業形態,與直銷模式相結合,比如微商,比如社交電商,比如新零售,比如未來未知的一切新模式……
  道道君認為,直銷人要去哪兒不重要,重要的是他們要干什么?要怎么干?
  任何一種營銷模式都難以獨木成林
  有人說,直銷行業發展到今天,即使沒有發生這樣或那樣的事,傳統的直銷模式在社交電商、社交新零售等模式的沖擊下,直銷企業求變也是必然的。
  道道君十分贊同這個說法,改變升級、創新融合,本就是時代不變的真理。
  猶然想起2018年第二屆世界(中國)新零售行業輿情高峰論壇的主題就是“改變.升級.融合“。現在看來,有行業人早已有先見之明,洞悉直銷行業的發展,需要順勢做出改變和融合,來謀求出路。
  在今天的大經濟環境,尤其在經歷了權健事件和百日行動的動蕩之后,融合絕對是最為關鍵和最為行之有效的方法。
  正如世界(中國)新零售行業輿情高峰論壇組委會主席王利明所言,“突破”一定是2019年的時代主題。
  王利明認為,當前不存在哪一種模式能單方面整合誰的說法,任何一種營銷模式都難以獨木成林。無論是直銷、社交電商還是新零售,都需要相互借鑒、相互融合,才能共同創新突破發展。
 
  道道君說
  2019年,或許是最壞的年代,但對于有的人,也許是最好的年代。善于抓住機遇,敢于突破的人,才能在社交電商及新零售的時代風口找到一線生機。固守陳規,不思求變之人,則會成為時代變遷的失敗者和淘汰者。
  無論如何,要改變直銷行業當前的困境,敢于邁前一步是尤為關鍵的一步。自我封閉是導致直銷行業寸步難行的重要因素。
  或許,只有直銷人自身能夠做到敞開胸懷,積極接受新鮮血液,不再自我設限的時候,就是直銷人以及直銷行業全新時代的到來之時。
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