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店主日賺1.6萬?怡亞通星鏈友店被指傳銷式營銷

發布: 2019-06-28 11:34:38    作者: 陳默   來源: 財聯社  

  最近,星鏈友店APP被曝出其經營模式涉嫌傳銷。星鏈友店的用戶有3個晉升等級,即普通消費者—店主—經理—總監,級別越高提成比例越高。
  繼380計劃之后,5月底,供應鏈龍頭怡亞通(002183.SZ)再推出38000戰略,已與梅州市政府達成合作。作為該戰略三大落地抓手中鏈接消費者的主要平臺,星鏈友店想要基于怡亞通22年的供應鏈基礎能力,重塑商品流通產業,構建萬億級S2B2C共享經濟平臺。
  在相關營銷文案中,星鏈友店是顛覆淘寶、京東等傳統電商壟斷模式,將商品銷售99%的利潤分給消費者,并通過“分享賺錢”將流量紅利返還給用戶的新型社區電商,也是一個基于區塊鏈應用的新零售資產數字化平臺。
  因其層層激勵的機制,外界關于星鏈友店傳銷模式的質疑從未間斷。怡亞通證券部人士回應稱,平臺的現金提成只有兩級,超過兩級的是獎勵星券。據了解,星券在購物時可直接抵扣現金。但即便如此,星鏈友店仍然難以擺脫傳銷式營銷的質疑。
 
  淘寶京東的顛覆者?宣稱有店主日賺1.6萬
  官方信息顯示,星鏈友店成立于2015年,最初由怡亞通孵化,今年初分拆出來獨立運營,分拆后怡亞通成二股東,團隊持股成為大股東。其運營主體是深圳市星鏈電子商務有限公司,目前股東為怡亞通和3家有限合伙企業,法定代表人由怡亞通董事長周國輝變更為陳方權,陳方權系怡亞通380生態執行總裁、星鏈友店CEO。
  星鏈友店面向C端用戶提供酒水食品、美妝服飾、母嬰家居、數碼家電等商品,其S2B2C模式中的小B(B端)不只是實體店店長,也可以是全職寶媽、都市白領等任何熱愛分享的人。
  陳方權認為,傳統電商已經走到了頂峰,社交電商也不是未來的解決方案,而是從傳統電商向通證共享經濟過渡的產品。而通證共享經濟模式下的星鏈友店將是新經濟下的最佳平臺。
  按照外部推廣人員的說法,淘寶、京東等傳統電商壟斷流量,一方面,商家需要花錢買流量才能得到好的排名,將資金實力不足的中小企業的好產品拒之門外;另一方面,消費者在平臺只能花錢消費,沒有其他金錢收益,這種模式已進入瓶頸期。而星鏈友店建立“平臺+小我+通證”的新型分娩關系,每個“小我”既是消費者,又是創業者、投資人。
  據稱,星鏈友店不但通過“自購省錢,分享賺錢”顛覆了傳統電商模式,也不同于每日一淘、花生日記、貝店等典型的社交電商平臺,后者只給消費者眼前的分利,而沒有解決長遠合作的共贏。相比它們,星鏈友店還加了一句——“消費即投資”,引入區塊鏈思維,消費者在平臺上的每一筆消費都會獲得星力值、星鉆獎勵,持有者未來會因為這些數字通證而共享平臺發展紅利。
  “過去,你弄懂淘寶就是電子商務專家;未來,你弄懂星鏈就是區塊鏈專家。”星鏈友店官方微信稱。
  陳方權給星鏈友店2019年制定的唯一目標是“火”,用戶過千萬,估值在百億級以上。他稱,2019年將是星鏈的元年,以“共建、共享、共治”為最終信仰,去裂變,去影響,去支撐,打破原有獨立的消費邊界,從串聯經濟變成并聯經濟,形成共享生態,成就星鏈的“三生萬物”。據其透露,自去年11月以來,短短2個月平臺已積累了數十萬用戶,平均每天每個門店可以帶來上百單的轉化。
  據官方微信3月8日推文,星鏈九福團隊領頭人閆鵬飛,日均收入1.6萬元,并帶領一支幾百人的團隊一起經營,2019年其目標是1萬人。該公號5月13日推文稱,2018年底加入星鏈友店的譚利敏團隊已有3000多人。
 
  層層激勵機制,繞不開的傳銷質疑
  星鏈友店的模式總結起來就三句話:自購省錢,在平臺購買衣食住行各類用品,物美價廉;分享賺錢,分享商品,下線購買后即獲得銷售提成;消費即投資,用戶在平臺的每筆消費、每筆分享都可獲得星力值獎勵。
  據了解,星鏈友店主要面對的是個人用戶(賣家)群體,任何人都可以開設線上店鋪,店主不需要進貨,可以零成本開店。這些個人店主實際上相當于平臺的分銷渠道,并不負責發貨等實際操作。
  財聯社記者下載星鏈友店App體驗發現,要購買商品,首先得填寫推薦人的手機號碼或邀請碼,否則無法進入下一步。如果想要開通自己的邀請碼,則需要購買最低價格199元的開店禮包成為店主,所以也并非“零成本開店”。成為店主后,自購省錢(打85折),通過分享商品可獲得15%左右的交易提成。此外,平臺在所有商品的列表頁和詳情頁都以價格優惠誘導用戶升級成為店主。推廣人員告訴記者,目前星鏈友店已有四五十萬店主。
  據了解,星鏈友店的用戶有3個晉升等級,即普通消費者—店主—經理—總監,級別越高提成比例越高。成為店主后,就有邀請下線的資格,如果直屬下線也成為了店主,自己會有開店獎金,同時獲得直屬店主自購省錢和銷售獎金的分成。
  店主銷售一定量的開店禮包,可晉升為經理,自己邀請店主、下屬的所有店主邀請新店主、培養的直屬經理團隊增加店主,經理均可獲得獎金,并可獲得下屬所有店主自購省錢和分享銷售獎金的分成,以及直接培養的經理銷售獎金的分成。
  經理銷售一定量的開店禮包,可晉升為總監,成為總監后,直屬下線成為店主、自己的店主團隊新增店主、下屬所有經理團隊新增店主、培養的直屬總監團隊新增店主,總監都可獲得獎金,并能獲得下級所有經理、店主自購省錢和分享銷售獎金的分成,以及直接培養的總監銷售獎金的分成。
  值得注意的是,上述晉升條件中,考核的是開店禮包的銷售量(即拉來店主的數量),而非普通商品的銷售量。
  正是因為這種層層激勵的機制,外界關于星鏈友店傳銷模式的質疑從未間斷。此前,同樣通過會員計酬形式發展新會員“拉人頭”的花生日記,被廣州市場監管部門以涉嫌傳銷合計罰沒7456萬元。
  6月21日,財聯社記者致電反傳銷救助中心,對方稱,就記者描述的情況來看,星鏈友店確實涉嫌傳銷,但具體情況不好斷定,建議不要參與,更不要發展下線,否則有朝一日可能要承擔法律責任。
  不過,星鏈友店的用戶辯解稱,平臺是真的在賣產品,它和微商、傳銷的不同在于:很多微商往往是輕產品重代理,傳銷則是無限級金字塔結構,而星鏈友店分銷只有三級。
  記者致電另一位律師,他指出,傳銷分為沒有商品、有商品兩種情況,所以不能因為它確實有商品在銷售就排除嫌疑。
  記者就此情況撥打深圳市12315電話咨詢,工作人員稱將核實后回復記者。
  怡亞通證券部人士也坦承,曾有媒體質疑星鏈友店涉嫌傳銷,但她表示,平臺的現金提成只有兩級,超過兩級的是獎勵星券,平臺一直合法經營,從未受到監管部門的處罰。據記者了解,星券可在購物時直接抵扣現金。
  不過,星鏈友店與典型的傳銷模式也有區別,它并不強制要求用戶最低消費成為店主,如果你不想成為店主,完全可以作為普通消費者,有需求時正常消費即可。另外,購物后若不滿意也可以退貨。
  上述律師對財聯社記者表示,這種模式至少屬于打擦邊球,它與部分微商和傳銷類似,主要賣點不在于商品的品質和服務,而是通過招攬下線獲得提成,下線越多、下線的下線越多,自己獲得的獎勵就越多。
  當然,明面上看,星鏈友店只是一款單純的購物App,更多的“門道”需要通過咨詢邀請人或進群之后了解。
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