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邸長興:中國直銷的歷程——直不起來的營銷

發布: 2019-09-06 10:30:34    作者: 邸長興   來源: 邸長興  

   縱觀直銷進入中國以來的歷程,可以說中國直銷一直是直不起來的營銷,因為一直都沒有真正挺起腰桿來,總是在主流的邊緣徘徊,在“中國特色的直銷法規”和主流媒體的排擠打壓的夾縫中艱難的生存。要么是是委曲求全,要么是砸錢搞公關。但是無論你怎么砸錢,還是被主流所排斥,時不時的還被碰瓷、自媒體的不負責任和主流媒體的起哄架秧子更讓中國直銷這個營銷模式在中國舉步艱難,權健事件更是把直銷一棒子打暈,進而帶來中國直銷的大倒退!搞的直銷行業和直銷人都是灰頭土臉的,更加直不起腰來了!
  我覺得 “中國直銷”應該叫做“中國屈銷”更加恰當。因為這個“屈”字最能代表中國直銷的現狀。屈與直相對,表示屈曲。 屈還代表屈折和屈從,也代表低頭與降服。屈還代表著冤屈、委屈和屈就。這個屈銷正是中國直銷在不公平的生存現狀中的真實寫照。
 
  自我感覺總是很好,現實總是很殘酷
  直銷人總是自我感覺很好,往往是盲目樂觀,但是現實總是很殘酷。不知道比喻的恰當不恰當,看中國直銷與主流的博弈,就像各國跟特朗普的博弈,在你覺得和特朗普談的不錯,關系很好的時候,緊接著就會嘗到特朗普慣用的“先給一塊糖,再給你巴掌”打擊。讓你過的很難受,讓你甚至不知所措。 你明明剛剛和他高調友好,你明明剛和他簽訂和某種協議,就在你正高興,正歡欣鼓舞的時刻,接著你就會被扇一巴掌。這種過山車的感覺, 中國行業和主流社會和主流媒體博弈中有著類似的感受!
  當中國加入世貿,承諾開放多層次直銷,中國將頒布直銷法的消息,著實讓直銷人歡欣雀躍了一番,正當直銷人奔走相告,慶祝中國直銷的春天即將來臨的時刻,限制多層次直銷,不符合直銷運作規律的直銷法的出臺讓直銷人有了空歡喜一場的感覺。
  為了在這違背直銷規律的直銷法下能夠生存。 直銷人發揮了中國特有的上有政策下有對策的本事。正如當年國人破解政府限制公款請客吃飯四菜一湯的政策一樣,我給你四個多菜拼盤外加一個巨大的百寶湯。于是,申請牌照的企業提交給政府一堆文字上符合法規的文件,對內還是我行我素,變相的委曲求全的經營者多層次直銷。
  2012年我就發表了:“中國直銷法已“名存實亡”的文章,現在在網上還可以查到。(http://www.thidkd.live/htm/2011/09/34946.html;http://blog.zhixiaoren.com/mikedi/700516.html;)
 
  2018年正當政府鼓勵大眾創業,大健康,中醫養生和天然保健品的高潮時刻,中國的直銷也走到了最高潮,無論是業績還是獲牌企業的數量都達到了最高潮,正當大家準備迎接2019的辭舊迎新時刻, 一個“丁香醫生”對權健的抨擊,本來是一個可以微調和糾正的事件,卻讓主流媒體群起而攻之,起哄架秧子!把整個直銷行業給綁架了,讓中國的直銷行業被狠狠的扇了一巴掌! 這一巴掌讓無數資金盤的人笑了!讓無數虛擬貨幣盤的人笑了! 讓無數沒有牌照的傳銷企業笑了!讓金融詐騙公司的人笑了!因為這些危害最大的,涉及國家流失資金最大的領域的人得到了喘息的機會!只有直銷人在哭!該哭人都在偷著樂!花100天整頓正規的拿牌企業, 卻對哪些偷笑的資金盤無能為力,簡直是丟了西瓜撿芝麻,也不知道是誰打了誰的臉!
 
  誰都有理,只有直銷總是沒理
  為什么我們傳統生意本身就在使用金字塔結構,而且是一個非常不合理的金字塔結構,最底層的人要想提升或長工資,必須要向上爬一層才行,而上面的人則千方百計不讓下面的人爬上來,這卻被認為是合理的,是再自然不過的結構了。然而,網絡直銷使用了金字塔結構,而且是更加人性化的金字塔結構,就是非法, 就是傳銷?
  為什么傳統生意的CEO掙了所有員工一輩子的工資而被高調頌揚?他們就是符合中國讓少數人富裕起來的典范?可以在富豪榜上大吹特捧?而直銷卻被主流蔑視為只是少數人掙錢而抬不起頭來?
  為什么在傳統行業,CEO可以高調宣傳自己的工資和收入?如打工皇帝唐駿的 10億年收入?而直銷公司的高級經銷商提供真實收入的時候,主流社會卻認為是忽悠和欺騙呢?
  為什么很多國家都有賭博性質的Lottery讓千萬人賭博,來贏那只有千萬分之一概率的大獎?而為什么卻拼命反對網絡直銷里的多層次獎金分配制度,僅僅因為這些多層次獎金制度帶有“幸運“的色彩?
  在國外,為什么大量的宗教法術在電視億萬觀眾之前展現所謂的神功,他們一個個手到病除,當著電視觀眾的面欺騙觀眾,但卻沒有人說個不字?施法術者可以公開上國家電視臺的節目,而網絡直銷公司的產品被經銷商稍微強調會有療效就被被攻擊和重罰?
  在國內,為什么大型成功學和潛能培訓可以多則上萬人,少則上千人的開大會,而網絡直銷培訓即使其核心內容也是成功學和潛能開發,則被視為非法或人數限制到幾十人以下?
  為什么一些稅務部門要體現自己的業績和政績的時候,一定要拿網絡直銷公司和直銷商開刀,不弄出幾個老鼠會公司或一組傳銷人員聚會來,就沒有政績?
  為什么汽車行,房地產,保險公司的銷售人員失敗的時候,人們最多認為他們不是優秀的銷售員,然而網絡經銷商失敗的時候,就是一定是產品,公司或制度不好了呢?
  總而言之, 誰都可以有理,只有直銷總是沒理。
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